Die Übernahme von Wyse Technology durch Dell liegt nun schon fast ein Jahr zurück. Durch die Zusammenführung der Teams Dell Wyse und Dell DVS bietet die neue Dell Cloud Client Computing Business Unit ein umfangreiches Lösungsangebot für die Virtualisierung von Desktops an.

Das attraktive Markt- und Wachstumspotenzial lässt sich gemeinsam mit dem österreichischen Dell Wyse-Distributor ADN einfach erschließen – wenn man dem Dell-Partnerprogramm beigetreten ist. Denn nur mit einem Dell-Partnerstatus vermag ADN Projekte optimal zu unterstützen und Sonderkonditionen zu gewähren. Sobald man registriert ist, kann man vom Dell Partner Advantage Programm profitieren und Bonus-Punkte sammeln, die sich dann z.B. für Trainings einlösen lassen.

Ab 1. Juli 2013 gilt dann das neue Dell Partnerportal verbindlich. Bereits heute finden sich auf den Seiten von Dell PartnerDirect aktuelle und dedizierte Infos zu Dell Cloud Client Computing im Allgemeinen, Dell Wyse Produkte und Lösunge im Speziellen, Kundenpräsentationen, Datenblätter, Case Studies, Sales Cards, Argumentationshilfen und vieles Nützliches mehr.

Jubiläum! – Zum 10. Mal fand die diesjährige EHZaustria-Wahl zum „Distributor des Jahres“ statt. Wie in der Vergangenheit war der österreichische Fachhandel wieder aufgerufen, die Performance der Geschäftspartner des vorigen Jahres in 12 Kategorien zu beurteilen. Und er tat es bereitwillig und in intensiver Weise.

Die zehnte Ausgabe des EHZ-Awards „Distributor des Jahres“ brachte unvermutete Veränderungen: Bei den Volume-Distributoren löste ALSO den Vorjahrssieger Ingram ab. Die große Überraschung lieferte jedoch einer kleiner, feiner VAD, der die übrigen Wertungen dominierte. Während dessen einige strahlende Sieger des Vorjahres sang- und klanglos aus den Rängen fielen.

231 Fachhändler haben im Zeitraum Dezember 2012 bis Jänner 2013 den Fragebogen ausgefüllt und dabei die Channel-Partner, mit denen sie in Geschäftsbeziehung stehen, auf Basis des Schulnotensystems in sechs Hauptkategorien (Portfolio, Bestellvorgang, Logistik, Sales Support, technische Unterstützung und Projektbegleitung) und 12 Unterkategorien beurteilt. Aus allen vergebenen Noten – insgesamt waren es 1.132 Beurteilungen und ca. 13.500 Einzeldaten – ergab sich jeweils ein Durchschnittswert, der für die Wahl zum „Distributor des Jahres“ ausschlaggebend war. Um in die Wertung zu kommen, brauchte es mindestens 15 Bewertungen. – Soweit der übliche Hergang der Auswertung.

Die große Veränderung gegenüber bisher: Die Kategorie „Broadline Distribution“ wurde gemäß einer zeitgemäßen Interpretation zur „Volume Distribution“ erweitert, wodurch die drei traditionellen drei internationalen Broadliner – Ingram, Also Actebis und Tech Data – mit der Omega Handelsgesellschaft lokale Konkurrenz erhielten. Überraschendes Ergebnis: Omega schafft es hierzulande tatsächlich Tech Data vom bisher angestammten dritten Platz des EHZ-Rankings zu verstoßen und das Podest erklimmen.

Weitere Überraschung: ALSO Austria (vormals Actebis Österreich) löste in dieser Disziplin dieses Jahr Ingram Micro an der Spitze ab.
Weitere Bemerkenswertigkeit: Nachdem Avnet den Distributor Magirus erst im Laufe des Vorjahres übernahm, rangiert Magirus noch immer als eigene Marke im Ranking, auch wenn sie mittlerweile im Avnet-Brand aufgegangen ist.

Die ganz große Überraschung hingegen: Als Stern des diesmaligen EHZ-Rankings und „Abräumer“ des Jahres erwies sich die dicom Computer Vertriebs GmbH aus Guntramsdorf. Letztes Jahr „bloß“ zweiter in der Kategorie „Value Added Distributor“, sahnte dicom heuer an allen Linien ab: 1. VAD, 1. Logistik, 1. Portfolio, 2. Technischer Support, 3. Kundenservice – derartig viele Top-Platzierungen hat bisher noch nie ein Distributor im EHZ-Ranking erreicht. Herzliche Gratulation und tiefe Verbeugung vor Alexandra Puchinger, Geschäftsführerin der dicom Computer Vertriebs GmbH, und der Anerkennung ihrer Leistungen.

Nicht zu vergessen allerdings: Die Top 3 in der Kategorie Spezial-Distribution sind jeweils nur um ein Promille getrennt – das ist sozusagen bloß ein Hauch in der Auswertung – Glückwunsch an die Siegerqualitäten aller drei: Rauch Import, Target und TFK Austria.

EHZaustria gratuliert allen Gewinnern des diesjährigen Wettbewerbs. Der große Dank gebührt allen teilnehmenden Fachhändlern. Die Gewinner der unter den Umfrageteilnehmern verlosten wertvollen Sachpreise werden in der kommenden Ausgabe von EHZaustria veröffentlicht.

Um die KMU-Produktlinie Gigaset pro noch erfolgreicher zu machen, geht Gigaset Communications Austria eine strategische Partnerschaft mit der ADN Advanced Digital Networks Distribution ein. Da der Geschäftskundenmarkt für KMUs jährlich steigende Absatzraten von bis zu 15% aufweist, konnte nun mit ADN ein bedeutender Vertriebspartner gewonnen werden. ADN ist einer der führenden Distributoren in der DACH-Region und gehört zu den wachstumsstärksten VADs in Europa.

Darüber hinaus präsentiert der Hersteller Ende April 2013 bei der Roadshow „Jetzt abheben mit Gigaset“ auf vier Flugplätzen in ganz Österreich neue Perspektiven, Konzepte und Lösungen für den Wachstumsmarkt IP-Telefonie – persönlich, zum Anfassen und gleich vor Ort. Gleichzeitig stellt Gigaset sein neues Partner-Programm für IT-Händler vor. Dieses ist speziell auf die Bedürfnisse und Anforderungen von VARs zugeschnitten und soll zusätzliche Synergieeffekte zwischen Verkäufern und Vertriebspartnern ermöglichen.

Prianto hat einen Distributionsvertrag mit der Unisys Corporation für deren „Stealth Solution Suite“ für Österreich und weitere Länder in Europa geschlossen. In dessen Rahmen können die Fachhandelspartner nun auf die Unisys-Sicherheitslösung zum Schutz und zur sicheren Verteilung von Mission-critical Data zugreifen und eine Antwort auf die Anforderungen an Hochsicherheitslösungen zum Schutz der Unternehmensdaten geben.

Mit der Stealth Solution Suite werden patentierte und zum Patent anstehende neue Technologien genutzt, um Computer mit einer Art Tarnkappe zu schützen und damit für unautorisierte Dritte unsichtbar zu machen. Dies funktioniert gleichermaßen für Clients von Endnutzern, wie für Server in Rechenzentren oder sogar für einzelne Applikationen. Durch die Schaffung von „Communities of Interest“ kann sichergestellt werden, dass nur diese autorisierten Computer und Personen Zugriff auf die geschützten Unternehmensdaten bekommen können. Zur Sicherung von Daten beim Datentransfer werden Verschlüsselungstechniken mit firmeneigenen Technologien von Unisys verbunden, die sicherstellen, dass diese während des Datentransports nicht von unautorisierten Dritten entschlüsselt werden können. Die Unisys Stealth-Technologie wird derzeit sowohl von Organisationen im privaten als auch öffentlichen Bereich eingesetzt, um die unternehmenskritischen Daten zu sichern.

Die Lösung fügt sich problemlos in die bestehende Netzwerk-Sicherheits-Infrastruktur ein und erhöht die Sicherheit bestehender Anwendungen und Daten ohne Veränderungen bei den Firewalls und im Netzwerk vornehmen zu müssen. Dadurch gibt es keine Störungen im Betriebsablauf bei der Implementierung der Sicherheits-Technologie. Die Unisys Stealth User Administration ist kompatibel zu den bestehenden Identity Management Systemen.

Ein Garant für die Leistungsfähigkeit der Stealth Solution ist, dass die Technologie extensiv vom U.S. Department of Defense getestet wurde und die EAL-4+ Zertifizierung der amerikanischen National Security Agency’s zum Datentransport über öffentliche und private Netzwerke erhalten hat.

Der Enterprise-Content-Management (ECM)-Hersteller ELO Digital Office AT GmbH startet mit seiner Aktion „Partnerfrühling 2013“ eine Kampagne zur Partnerfindung. Interessierte IT-Unternehmen erwartet ein attraktives Paket mit Ausbildungs- und Marketingmaßnahmen. Zudem findet zum ersten Mal eine ELO ECM-Tour in Österreich statt.
Am 24. April in Linz der ECM-Spezialist seine Österreich-Reise unter dem Motto „Mit ELO sicher ans Ziel“, wobei sich Interessierte vor Ort vom Nutzen integrierter ECM-Lösungen zu überzeugen. Weitere Events sind in Salzburg, Kärnten und Tirol geplant. Weitere Infos und die kostenfreie Anmeldung unter:

Einfach, performant und sicher zum end-to-end virtualisierten Rechenzentrum mit Storage-Virtualisierung von DataCore und dem Windows Server 2012 – das kann man jetzt live auf einer Roadshow von ADN erleben. Was der Value Add Distributor dazu verspricht: “Wir zeigen Ihnen den Einstieg in das lukrative DataCore-Business und somit einen kostengünstigen Weg, ein vollständig virtualisiertes Rechenzentrum mit minimalem Hardwareeinsatz bei Ihren Kunden zu realisieren.” – Kostenfrei am 30. April von 09:30 bis 13:15 in Wien, begrenzte Teilnehmerzahl.

Veeam Software erweitert sein Partnerprogramm für Cloud-Service-Provider (VCP) um ein zusätzliches Lizenzmodell. Es beinhaltet künftig die Option, Veeam-Lösungen auf Basis einer Mindestlizenzmenge in einem Jahr auf Monatsbasis zu lizenzieren. Mit Hilfe dieses Lizenzierungsmodells können Hosting-Anbieter, Telekommunikationsunternehmen und Cloud Service Provider künftig einen zu ihrem Service-Modell passenden Lizenzvertrag mit Veeam schließen.

Die neuen Vorteile des VCP-Programms in der 2013er Auflage:
- Mietlizenz mit Mindestvolumen: Zugeschnitten auf mittlere und große Hosting-Anbieter basiert dieses neue Lizenzmodell auf einem monatlichen Mindest-Volumenaufkommen für eine oder mehrere Veeam-Lösungen über einen Zeitraum von einem Jahr.
- Zusätzliche Rabatte: Abhängig vom vereinbarten Engagement können VCP-Partner von zusätzlichen Rabatten und der Unterstützung lokaler Marketing- und Sales-Initiativen profitieren.

Das neue VCP-Programm ist für alle Hosting-Anbieter, Cloud-Anbieter und Veeam Reseller ab sofort verfügbar, egal, ob sie dem VCP-Programm bereits beigetreten sind oder nicht. Um eine Berechtigung zu erhalten, muss der Partner unter folgender Online-Adresse eine Akkreditierungsanfrage stellen:

Avnet Technology Solutions zeigt gemeinsam mit Vertretern von HP auf, wie kleine und mittelständische Unternehmen ihre IT-Infrastruktur optimal ausnutzen, erweitern und effizienter gestalten können.

Unter dem Motto “Der Weg zum Rechenzentrum 2015″ vermittelt ein Seminar mit Live-Demo am 21.3.2013 im Wiener Ritz Carlton effektive Lösungsansätze und zeigt den Teilnehmern auf, wie sie mit Hilfe von HP Cloud-Lösungen die IT-Effizienz, die Standardisierung und Automatisierung vorantreiben können, ohne in Enterprise-Lösungen investieren zu müssen. Auf der Agenda dieser ganztägigen Veranstaltung stehen u.a. die Physikalische Virtualisierung durch Blade Technology, Effizenzsteigerung durch Storage-Virtualisierung, Management virtueller Infrastrukturen sowie Change the Rules of Networking. Allen Teilnehmern werden zudem exklusive HP Cloud- Bundles vorgestellt.
Anmeldung sowie eine detaillierte Agenda für Reseller unter:

HP hat auf der Global Partner Conference 2013 neue Programme und Geschäftsmodelle für Channel-Partner vorgestellt: Vereinfachte Partnerprogramme, besser planbare Boni und Maßnahmen für mehr Konsistenz beim Partner-Engagement sollen HP-Channel-Partnern künftig zum Erfolg verhelfen.

Insgesamt wird HP im Fiskaljahr 2013 weltweit knapp 1,5 Mrd. US-Dollar in Channel-Programme und IT-Initiativen investieren. Ziel ist es, Anreize zur Leistungssteigerung zu schaffen, die Nachfrage zu stärken und die Zusammenarbeit mit Partnern zu vereinfachen. HP will sein Partnerprogramm HP PartnerOne kontinuierlich verbessern und Partner weiterhin mit innovativen Technologien beliefern – u.a. mit einer neuen Cloud-Testumgebung.

“Unser Ziel ist es, den Channel-Partnern eine einheitliche Erfahrung zu bieten, die ihnen den Ein- und Verkauf erleichtert und profitables Wachstum mit HP fördert”, sagt Meg Whitman, President and CEO. “HP hat eines der größten Partner-Netzwerke der Branche aufgebaut, und wir werden weiterhin viel investieren, um HP und unseren Partnern den größtmöglichen Geschäftserfolg zu sichern.”