Citrix Systems hat nun die CloudStack 3 veröffentlicht, die erste Version der Open-Source-Plattform unter der Citrix-Marke nach der Übernahme von Cloud.com im Juli 2011.

CloudStack ist eine sofort einsetzbare, quelloffene Plattform für Cloud-Infrastrukturen. Unternehmen unterschiedlicher Größe können damit eigene Cloud-Services erstellen, anbieten und verwalten. Die sichere, skalierbare und kosteneffiziente Lösung, so der Hersteller, basiert konsequent auf offenen Architekturen und wurde von Grund auf dafür konzipiert, Angebote und Komponenten unterschiedlichster Hersteller zu unterstützen. Dadurch unterscheide sich CloudStack deutlich vom Aufbau traditioneller Server-Virtualisierungsplattformen, die häufig nur um eine zusätzliche Cloud-ähnliche Benutzeroberfläche ergänzt werden.

Zudem hat Citrix den Start des Cloud Community Programms bekanntgegeben. Im Rahmen der Initiative sind bereits mehr als 2.200 Produkte für die problemlose Zusammenarbeit mit Citrix Cloud-Lösungen zertifiziert. Diese Angebote tragen künftig das Prädikat „Citrix Ready“. Unter dem Programm haben sich hunderte führende Technologiepartner zusammengefunden. Gemeinsames Ziel ist es, einen der größten Zusammenschlüsse im Bereich Cloud Computing zu bilden.

Auf der derzeit stattfindenden VMware Partner Exchange 2012 in Las Vegas hat der Virtualisierungs-Krösus neue Programme, Lösungskompetenzen und Rewards vorgestellt, die Partner dabei unterstützen, ihre Kunden auf dem Weg in die Cloud-Ära zu begleiten. Recherchen haben nämlich gezeigt, dass VMware-Partner mit mindestens einer Lösungskompetenz durchschnittlich dreieinhalb Mal soviel verkaufen wie ihre Wettbewerber ohne diese Kompetenz.

Lösungskompetenzen ermöglichen den Partnern zudem zusätzliche Rewards. Premier- und Enterprise-Level Partner sollen nun weitere Lösungskompetenzen erlangen, um für ihre Kunden noch attraktiver zu werden, Wettbewerbsvorteile zu steigern und ganzheitliche Cloud Computing-Lösungen zu liefern. Als Ergänzung stellte VMware deshalb drei neue Lösungskompetenzen vor:

• Virtualisierung von geschäftskritischen Applikationen (VBCA): Diese neue Kompetenz ermöglicht Beratung und Lösungen für die Virtualisierung geschäftskritischer Applikationen wie Exchange, SQL, Oracle und SAP.

• Infrastruktur as a Service (IaaS): Diese Kompetenz bietet die Möglichkeit, Hybrid-Cloud-Lösungen schneller zu liefern sowie Knowhow und Service-Kompetenz zu erweitern.

• Management: Diese Kompetenz ermöglicht eine bessere Unterstützung von Kunden, die ihre IT-Umgebung durch Virtualisierung und Cloud Computing mit VMware vCenter Operations Management Suite vereinfachen und automatisieren möchten.

Weiters können Partner durch die Verbesserungen im advantage+ und Solution Rewards Incentive Program ihre Incentives in 2012 verdoppeln. Partner, die über advantage+ Geschäfte für neue Kunden registrieren, haben nun Anspruch auf einen neuen Backend Bonus-Rabatt. Beim Solution Rewards Program haben Partner mit Lösungskompetenzen jetzt einen Anspruch auf einen einmaligen Vertriebsbonus-Rabatt, wenn sie eine neue Lösung (außerhalb der Kompetenz Infrastructure Virtualization) zum ersten Mal an einen bestehenden Kunden verkaufen.
Als ein neues Programm für Partner, die ihr Hauptgeschäft mit Consulting machen, bietet nun CIPP (Consulting and Integration Partner Program) praktische und technische Unterstützung sowie einen kooperativen Ansatz für Kundendienste.

Durch erhöhte Investitionen in das SMB Partner Programm hat VMware zudem neue Tools und Incentives geschaffen, die die Lieferung von SMB-Lösungen beschleunigen. Die verbesserten Programme bieten neue Tools zur Auftragsgenerierung, Erstellung von Kundenangeboten und einen on-Demand-Zugang zu kostenlosen Trainings-Videos sowie mehr Incentives für den Vertrieb im SMB-Umfeld.

Als neuer Online-Marktplatz bietet die „VMware Solution Exchange“ (https://solutionexchange.vmware.com/store) Kunden, Partnern und Entwicklern ein Self-Service-Portal für Virtualisierungs- und Cloud-Lösungen, das ihnen die Beurteilung und Entscheidungsfindung für Geschäftslösungen erleichtert. Das Portal greift auf mehr als 2.000 Technologie-Partner zurück, die mehr als 3.500 Applikationen und 6.000 IT-Infrastruktur-Produkte bieten, die mit dem VMware-Portfolio kompatibel sind.

Die ebenfalls neue „Partner Rewards Incentive Management Plattform“ wiederum ist ein Werkzeug, das Partnern eine einfache Nutzung von Dashboards und Reports für das Verfolgen und Verwalten ihrer Prämienprogramme ermöglicht, die sie durch die Erweiterungen im advantage+ und Solution Reward Incentive Program erhalten.

Xerox startet eine große Promotion-Aktion für Schwarzweiß-Drucker: Den Fachhändlern winken bis 30. Juni 2012 Preisvorteile von bis zu 800 Euro. Damit lenkt Xerox den Fokus auf sein umfangreiches Portfolio im Bereich Schwarzweiß-Druck, um diese „Hidden Champions“ gegenüber den Produkten im Farbdruck stärker zu positionieren.

Ähnliche Preisaktionen in der Vergangenheit sind auf große Zustimmung im Fachhandel gestoßen, der dadurch die hochwertigen Xerox-Systeme zu noch günstigeren Preisen anbieten konnte. Zu den angebotenen Systemen im Rahmen dieser Aktion gehören neben Laserdruckern wie dem Phaser 3600 auch Xerox-Kopierer und -Multifunktionsgeräte bis A3 wie das WorkCentre 5020. Beim Verkaufsschlager Phaser 3600 sparen Händler bis zu 280 Euro, beim WorkCentre 5020 sogar bis zu 800 Euro. Peter Kratky, General Manager European Channels Group von Xerox Austria: „In der Vergangenheit konnte unser Fachhandel dadurch sehr gute Ergebnisse erzielen.“

VMware erweitert sein Cloud-Portfolio: Mit dem neuen vCloud Integration Manager steht den Service Providern, die auf VMware vCloudDirector-basierende Leistungen anbieten, eine Lösung zur automatisierten Bereitstellung und Durchführung von Cloud-Angeboten zur Verfügung. Damit trägt der Softwarehersteller nicht nur der gesteigerten Nachfrage nach automatisierten, skalierfähigen Cloud-Werkzeugen allgemein Rechnung, sondern bietet seinen Service Providern mit der vCloudPowered-Zertifizierung einen immensen Mehrwert: Diese können nun skalierbare, dynamische Ressourcen und Services schneller aufsetzen, effizienter betreiben und den Kundenwünschen entsprechend flexibler ausliefern.

„Service Provider investieren anfangs sehr viel beim Aufsetzen neuer Cloud-Services. Umso wichtiger, dass sie schnell einen spürbaren Mehrwert generieren“, sagt Alexander Spörker, Country Manager VMware Austria. „Mit dem Integration Manager haben unsere vCloud Service Provider nun das passende Werkzeug an der Hand, mit dem sie ihre Dienste automatisiert und wesentlich schneller zur Verfügung stellen können.“

Seit der Einführung des vCloudPowered-Programms im Februar 2011 bieten mittlerweile 90 Service Provider weltweit vCloudPowered-Services an. In Österreich verfügt mit Amaris bereits ein Provider über die Zertifizierung. Weitere sollen in den nächsten Monaten folgen.

Zu Beginn des neuen Jahres schnürt Netgear wieder eine Reihe attraktiver Aktionsangebote. Ab sofort profitieren Netgear-Partner in Österreich von reizvollen Rabatten, hochwertigen Bundle-Lösungen sowie Projektunterstützung. Ab sofort und bis zum 30. März 2012 erhalten PowerShift-Partner bei ausgewählten Produkten aus den Bereichen Storage, Switching und Wireless Preisnachlässe von bis zu 30%. Zusätzlich erhalten Fach- und Systemhändler beim Kauf einer definierten Anzahl von ReadyNAS 3200/4200 Rackmount-Netzwerkspeicherlösungen ein Apple iPhone 4S kostenlos. Mit dem Wireless Technology Upgrade-Programm bietet Netgear daneben eine kosteneffiziente Möglichkeit, bestehende drahtlose Netzwerke aufzurüsten.

Informationen und Aktionsbedingungen zu den Promotions im ersten Quartal 2012 erhalten PowerShift-Partner auf:

Ab sofort bietet D-Link sechs ausgewählte Smart-Switches sowie neun IP-Kameras zu vergünstigten Preisen an: Auf die unterschiedlichen Modelle gewährt der Netzwerkexperte einen Nachlass von bis zu 42%.

Die Smart-Switches von D-Link eignen sich insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen, die bei der Administration ihrer Netzwerke höchste Leistung für einen attraktiven Preis erwarten. Auch das IP Surveillance Portfolio bietet für jeden Einsatzbereich hochwertige digitale Überwachungssysteme aus einer Hand. Die Angebote umfassen verschiedene Business-Modelle – für Small und Home Offices bis hin zu Kameras für den Einsatz in Unternehmen.

Die Promotion-Aktion läuft in Österreich, Deutschland und in der Schweiz bis 31. März. Interessierte Fachhändler können die Produkte über alle D-Link Distributoren und Subdistributoren beziehen. Eine Übersicht der Promotion-Produkte finden Fachhändler unter

CommVault stellt sein Programm „IntelliSnap Connect“ vor. Dabei handelt es sich um ein Programm für Entwickler, mit dem Anbieter von Disk-Arrays ihre Array-basierte Snapshot-Lösung mit Hilfe des SnapProtect-Moduls in die Simpana Software von CommVault integrieren können. Nach Abschluss des Programms erhalten Partner den Status Qualified-IntelliSnap-Connect-Array.

Mit IntelliSnap-Connect stärkt CommVault seine Position als Anbieter der umfassenden Lösung für Hardware-basiertes Snapshot-Management. Kunden von CommVault müssen nicht länger Skripts erstellen oder bestehende Lösungen anpassen. Damit können sie ihre SAN-Lösung voll ausschöpfen. Seit Anfang des Jahres 2011 unterstützt die SnapProtect-Technologie der Simpana Software neun der zehn meistverkauften Storage-Arrays der Branche.

Unternehmen wie Dell, HDS und NetApp sind Gründungsmitglieder des Programms, während aufstrebende Akteure wie Nimble Storage oder XIO an der kompletten Integration in die Parameter der Partner arbeiten.

Mehr über CommVault IntelliSnap Connect Programm unter:

Die Wave Systems Corp., Anbieter von Hardware-basierten Sicherheitslösungen, stellt sein Team in Zentraleuropa vor. Joseph Souren leitet das Wave EMEA-Team als Vice President & General Manager. Er verfügt über mehr als 19 Jahre Erfahrung in den Branchen Enterprise-Software und IT-Sicherheit und verzeichnet zahlreiche Erfolge im Ausbau von Vertriebspartnernetzwerken.

Alexander Köhler ist Director von Wave Systems DACH und EMEA Ost. Er hat bereits für Hewlett-Packard, Texas Instruments und Utimaco Safeware gearbeitet und ist seit 2006 Wave Systems.

Markus Westphal ist seit 2011 für Wave Systems als Sales Engineer und Project Manager tätig. Zuletzt arbeitete er als Presales Consultant in International Sales bei KOBIL Systems. Weitere Karrierestationen waren Sophos, applied international informatics sowie SIX Telekurs.

Mit Patrizia Fioretti besitzt Wave eine erfahrene Sales Managerin im Team. Sie verfügt über langjährige Erfahrung als Sales und Marketing Representative und arbeitete zuvor vier Jahre lang als License Sales Specialist und Teamleiterin Security Sales für Ingram Micro.

Sascha Schmidt unterstützt das Wave DACH-Team seit Dezember als Channel Account Director bei der Gewinnung neuer Geschäftspartner und betreut die bestehenden Kontakte in der DACH-Region. Zuvor arbeitete er drei Jahre als Channel Account Manager für die Sophos GmbH.

Der Groß Enzersdorfer IT-Distributor Actebis fliegt Ende April 2012 mit rund 80 seiner best-performenden Kunden nach Nizza. Wer bei der Incentivereise mit dabei ist, entscheidet sich bei der „Nizza Connection”. Seit Anfang Oktober bis Februar 2012 können sich die Fachhändler mit der stärksten Umsatzsteigerung ihr persönliches Flugticket sichern. An der „Nizza Connection“ nehmen namhafte Herstellerpartner von Actebis teil, darunter APC, Canon, Fujitsu Technology Solutions, HP, Lenovo, LiteOn, Samsung, sowie Symantec und Toshiba.

Die Incentivereise nach Nizza können sich die Fachhändler mit ihren Umsätzen erarbeiten. Ab Oktober 2011 bis Februar 2012 steht bei der Promotionaktion „Nizza Connection“ jede Woche ein Fokushersteller mit seinen Produkten im Mittelpunkt. Wöchentlich gewinnen die zwei Kunden mit der höchsten Umsatzsteigerung und sichern sich somit ihr Ticket nach Nizza. Darüber hinaus werden während des gesamten Aktionszeitraumes Flugtickets unter den Top-Kunden ermittelt. Nicht die größten Händler gewinnen, sondern jene Partner, die ihren persönlichen Umsatz am weitesten steigern konnten. Actebis-Kunden nehmen automatisch an der „Nizza Connection“ teil.

Am 13. Oktober stand bei gateProtect alles unter dem Motto „Leinen los“: Zuerst lud der Hamburger IT-Sicherheitshersteller seine wichtigsten Geschäftspartner zu einem Segeltörn die Elbe hinab, anschließend folgte die Verleihung des „gateProtect Partner Award“ sowie ein exklusiver Ausblick auf die weitere Produktentwicklung des expandierenden Unternehmens.

Im Zentrum stand die vollständige Neuentwicklung des Master-Command-Center, das der zentralen Verwaltung und Konfiguration sowie dem Reporting für bis zu 10.000 Firewalls dienen und auch eine Anbindung an ERP-Systeme umfassen wird. Dies ist besonders für Systemhäuser und Service-Provider interessant, die ihr Geschäftsmodell in Richtung Managed-Security-as-a-Service ausbauen können. Ebenfalls vorgestellt wurde das Konzept der Firewall-as-a-Service, das herkömmliche Firewalls in Unternehmen ersetzen kann.

Asus stellt die Weichen für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft 2011. Im Fokus stehen das ultramobile Zenbook sowie die soundstarken N5-Notebooks. Im Rahmen der globalen Kampagne „Auf der Suche nach dem Unglaublichen“ will der Hersteller die Aufmerksamkeit für die beiden Highlight-Produkte mit dem Ziel steigern, die Consumer verstärkt zum Kauf der innovativen Notebooks anzuregen. Zugleich möchte Asus mit der crossmedialen Kampagne sein Profil als Anbieter von Premium-Produkten unterstreichen und seine Markenbekanntheit in einer breiten Zielgruppe ausbauen. Darüber hinaus bietet ASUS seinen Partnern mit einer Reihe an Trade Marketing-Aktionen umfassende Unterstützung für das Jahresendgeschäft.

Das Wiener Unternehmen Sicontact vertreibt ab sofort die Systemanalyse-Software AIDA64 von FinalWire im gesamten deutschsprachigen Raum. AIDA64 scannt und diagnostiziert die komplette Hard- und Software eines PCs oder mehrerer Komponenten eines Netzwerks und liefert umfassende Informationen, wie das gesamte System optimiert werden kann. Zum Vertriebsstart in DACH wartet AIDA64 gleich mit der neuen Version 2.00 und verbesserten Funktionen auf, darunter automatische Updates von Online-Treibern und die Unterstützung für die in Kürze erscheinenden Highend-Prozessoren Sandy Bridge-E von Intel.

Citrix Systems hat auf der diesjährigen Synergy-Konferenz in Barcelona seine neue Cloud-Strategie vorgestellt. Der Hersteller unterteilt seine Innovationen in die Bereiche Personal, Private und Public Clouds. Mit seiner Cloud-Strategie sowie den vorgestellten Neuerungen will Citrix seine Kunden schwerpunktmäßig bei folgenden Vorhaben unterstützen:

– Ausbau und Unterstützung mobiler Arbeitsmodelle durch neue Angebote in der Personal Cloud
– Wandel vom traditionellen Rechenzentrum hin zu flexiblen und wirtschaftlichen Private Clouds
– Bestmögliche Integration der wachsenden Zahl von Public Cloud-Diensten in die eigene Infrastruktur
– Aufbau neuer Cloud-Services nach dem Vorbild erfolgreicher kommerzieller Cloud-Provider

Durch den Wandel von der PC- zur Cloud-Ära wird es für die Unternehmens-IT zunehmend schwieriger, die Vielzahl an Anwendungen, Infrastrukturen und Geräten selbst zu verwalten. Der Trend zur „Consumerization“ in der IT stellt die Verantwortlichen vor die Herausforderung, eine breite Palette an unterschiedlichen Business-Anwendungen auf einer ebenso großen Menge verschiedener privater Endgeräte der Mitarbeiter bereitzustellen. Gleichzeitig ist die Gelegenheit günstig, auf die stetig steigende Anzahl an innovativen und kostengünstigen externen Cloud-Diensten und Hosting-Anbietern zurückzugreifen. Bislang scheiterten derartige Projekte jedoch noch zu oft an Einschränkungen hinsichtlich Sicherheit, schwieriger Verwaltung oder mangelnder Erfahrung der Anwender. Während der Synergy unterstützt Citrix Besucher neben praxisorientierten „Hands-On“-Sessions daher auch mit Strategie-Schulungen zur effizienteren Umsetzung von Cloud-Projekten.

Dazu Wes Wasson, Senior Vice President und Chief Marketing Officer bei Citrix: „Wir haben es mit einem einschneidenden Wandel der IT-Landschaft zu tun. Die Entwicklung weg vom PC- hin zum Cloud-Zeitalter stellt einen Großteil der bisherigen Methoden und Modelle gänzlich auf den Kopf. Das Ziel von Citrix ist es, möglichst viele unserer Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten, sie bestmöglich zu unterstützen und ihnen neue Wege aufzuzeigen. Auf der Synergy in Barcelona sind wir diesem großen Ziel wieder einen Schritt näher gekommen.“

Sicherheitssoftware-Anbieter Cyber-Ark hat in diesem Jahr zum ersten Mal Awards an seine Partner in der DACH-Region verliehen. Das Event fand im Rahmen der IT-Security-Messe it-sa in Nürnberg am 12. Oktober statt. Preisträger in der Kategorie „Best Seller“ wurde der Kerpener Informationstechnologie-Dienstleister Computacenter. Als „Best Performer“ wurde Controlware ausgezeichnet. Schließlich ging die Auszeichnung für das „Best Marketing“-Unternehmen an einen führenden Spezialisten im IT-Sicherheitsbereich, die Firma cirosec.

Jochen Koehler, Deutschland-Chef von Cyber-Ark, betont: „Cyber-Ark setzt uneingeschränkt auf den indirekten Vertrieb über die Distribution und den Fachhandel beziehungsweise Systemhäuser. Unser Unternehmenserfolg hängt deshalb in entscheidendem Maße von einer guten Zusammenarbeit mit dem Channel ab. Die erfolgreichsten Vertriebspartner möchten wir deshalb ab sofort jährlich mit einem Award auszeichnen.”

Die Münchener prevero AG, BI-Anbieter mit Schwerpunkt in den Bereichen Unternehmensplanung und -controlling, hat Mitte Oktober in Fürstenfeldbruck bei München ihr erstes gemeinsames Partnermeeting nach Übernahme der Winterheller software GmbH veranstaltet. Die Keynote hielten Alexander Springer, Mitgründer des Unternehmens und CEO, zusammen mit Ulrich Beckmann, dem VP Sales. Sie präsentierten die Neuaufstellung der prevero AG sowie das Go-to Market für das erweiterte Portfolio. Karola Franz, Director Partner Management, erläuterte vor rund 50 Teilnehmern das neue Partnerprogramm, das fünf neue Modelle beinhaltet und auf den drei Säulen Business – Certification – Solution basiert. Vom Business Partner über den Certified Business Partner bis hin zum Solution Partner ist darin klar geregelt, wer die Software zu welchen Konditionen verkaufen kann, wer sie implementieren darf, und wer Lösungen bauen kann. Ebenso festgelegt ist, welches Partnerprofil welchen Marketing- und Vertriebssupport erhält, welche Lizenzen es für den eigenen Einsatz gibt, und wie die Provisionsabsprachen aussehen.