Michael Weinzierl: Wachstum mit Mehrwert gestalten

Herr Weinzierl, Sie sind seit Kurzem Geschäftsführer von Arrow Österreich. Was reizt Sie an dieser Aufgabe – nach über 20 Jahren im Unternehmen und in verschiedenen Positionen tätig – besonders?
Michael Weinzierl: Nach über zwei Jahrzehnten bei Arrow reizt mich vor allem die Möglichkeit, meine Erfahrung nun in einer Gesamtverantwortung für den österreichischen Markt einzubringen. Ich kenne das Unternehmen aus unterschiedlichen Perspektiven sehr gut – operativ wie strategisch – und sehe enormes Potenzial, unsere Stärken gezielt weiter auszubauen. Besonders spannend ist für mich, die Transformation unseres Geschäfts aktiv mitzugestalten und gemeinsam mit unserem Team sowie unseren Channel-Partnern neue Wachstumsfelder zu erschließen.

Wie haben Sie die ersten Wochen in Ihrer neuen Rolle erlebt?
Michael Weinzierl: Die ersten Wochen waren äußerst intensiv, aber durchwegs positiv. Im Fokus stand für mich, viele Gespräche mit unseren Mitarbeitern, Channel-Partnern und Herstellern zu führen, um ein klares Bild über aktuelle Herausforderungen und Chancen zu bekommen. Gleichzeitig habe ich ein unglaublich engagiertes Team erlebt, das mit hoher Motivation an unseren gemeinsamen Zielen arbeitet. Diese Dynamik ist eine hervorragende Basis für die nächsten Schritte.

Welche Schwerpunkte möchten Sie in Österreich in den kommenden Monaten setzen?
Michael Weinzierl: Ein zentraler Fokus liegt auf dem weiteren Ausbau unseres Value-Added-Geschäfts. Themen wie Cloud, Cybersecurity und moderne Infrastruktur-Lösungen stehen dabei klar im Vordergrund. Gleichzeitig wollen wir unsere Channel-Partner noch stärker in ihrer Entwicklung unterstützen – durch gezielte Enablement-Programme, Services und Lösungen, die echten Mehrwert bieten. Darüber hinaus ist mir wichtig, Prozesse weiter zu optimieren und unsere Organisation noch kundenorientierter aufzustellen.

Der Distributionsmarkt ist dicht besetzt. Wo steht Arrow Österreich aktuell im Wettbewerb und wo sehen Sie Ausbaupotenzial?
Michael Weinzierl: Arrow Österreich ist im Markt sehr gut positioniert – insbesondere durch unsere breite Herstellerlandschaft und unsere ausgeprägte Kompetenz im Value-Added-Bereich. Unser Anspruch ist es jedoch, nicht nur ein klassischer Distributor zu sein, sondern ein echter Lösungsanbieter. Ausbaupotenzial sehe ich vor allem in der konsequenten Weiterentwicklung unserer Services, in der Vertiefung strategischer Kooperationen sowie in der stärkeren Nutzung datengetriebener Ansätze, um Marktchancen noch besser zu identifizieren.

Welche Geschäftsfelder werden für Arrow Österreich in den nächsten ein bis zwei Jahren besonders entscheidend sein?
Michael Weinzierl: Wir sehen ein starkes Wachstum in den Bereichen Cloud, Cybersecurity und KI-getriebener Lösungen. Insbesondere die steigenden Anforderungen an Security sowie die zunehmende Verlagerung von IT-Infrastrukturen in die Cloud treiben den Bedarf im Markt. Gleichzeitig ergeben sich durch Themen wie Hybrid-IT und datenbasierte Geschäftsmodelle neue Chancen für unsere Channel Partner – und damit auch für uns als Distributor.

Viele Distributoren sprechen von „Value Added“. Was bedeutet das bei Arrow ganz konkret und wie zeigt sich das im Tagesgeschäft?
Michael Weinzierl: Value Added bedeutet bei Arrow, dass wir weit über die reine Logistik hinausgehen. Wir unterstützen unsere Channel Partner entlang des gesamten Projektzyklus – von der Beratung über Schulungen und technische Unterstützung bis hin zu Finanzierungs- und Marketingservices. Im Alltag zeigt sich das beispielsweise in unserer engen Zusammenarbeit mit Channel Partnern bei komplexen Projekten oder in der Bereitstellung von dedizierten Ressourcen, die sie gezielt weiterbringen.

Woran werden Sie sich in einem Jahr messen lassen wollen?
Michael Weinzierl: Erfolg bedeutet für mich eine gesunde Kombination aus nachhaltigem Wachstum, Kundenzufriedenheit und Positionierung im Markt. Konkret möchte ich sehen, dass wir unsere strategischen Wachstumsfelder weiter ausgebaut haben, unsere Channel-Partner erfolgreich in neuen Geschäftsfeldern begleitet haben und intern als Organisation lokal sowie in der DACH-Region noch schlagkräftiger geworden sind.