Channel – Aktuelle Infos für IT-Reseller & Distributoren

Von technischer Beratung über Cloud-Services bis zum neuen AI Accelerator Program: Arrow positioniert sich als verlässlicher Zukunftspartner im Channel. Heribert Karrer, Regional Director Arrow ECS Austria & Switzerland, spricht über neue Anforderungen, smarte Services und die Kunst, Komplexität einfach zu machen.

Trotz neuer Vorgaben durch den EU AI-Act nutzt laut Randstad-Studie rund die Hälfte der österreichischen Beschäftigten keine KI im Arbeitsalltag. Besonders große Unterschiede zeigen sich zwischen den Generationen – vor allem zugunsten der Gen Z.

Microsoft Österreich hat gemeinsam mit Partnern die AI Innovation Factory in Wien eröffnet. Die Initiative wird Unternehmen dabei helfen, das Potenzial von künstlicher Intelligenz zu nutzen und Innovationen für den Wirtschaftsstandort Österreich voranzutreiben.

Die ADN Group baut ihre Partnerschaft mit GFI Software weiter aus und übernimmt ab sofort exklusiv den Vertrieb in der DACH-Region. Im Fokus stehen KI-gestützte Sicherheits- und Kommunikationslösungen für KMU – mit umfassendem Support für Partner.

Beim TRU Security Partner Day DACH 2025 in München präsentierte Acronis Strategien, Innovationen und Forschungsergebnisse für das neue Geschäftsjahr. Im Fokus: Austausch mit Partnern, praktische Einblicke und die Auszeichnung herausragender Leistungen.

Wie sich IT-Distributoren in einem herausfordernden Markt behaupten – ein Kommentar von Martin Eckbauer, COO von Omega Österreich.

TD Synnex hat in den vergangenen zwölf Monaten ihr Angebot an Technical Services in der DACH-Region deutlich ausgebaut und bietet jetzt auch eine Vielzahl an Presales-, Postsales- und Professional Services.

Telefonie verliert an Bedeutung, junge Menschen kommunizieren fast ausschließlich schriftlich. Welche Rolle spielt Sprache in einer zunehmend digitalen Geschäftswelt? Darüber haben wir mit Alexander Wettjen, NFON Executive Vice President Sales & Partner Management gesprochen.

Marketplaces werden immer beliebter. Für Red Hat sind sie der perfekte Ort, um sich noch besser auf seine Kund:innen konzentrieren zu können, so Dinko Eror, Vice President EMEA Central Europe bei Red Hat im Gespräch.

Ingram Micro Xvantage erklimmt das nächste Level. Anfang des Jahres wurde der Cloud-Marketplace vollständig in Xvantage integriert. Kund:innen können mit nur einem Plattform-Zugang Cloud- und Hardware-Produkte in einer Bestellung kombinieren.

Netzwerkmodernisierung im Fokus – Andy Hahner, Director Networking DACH, Exclusive Networks erklärt, was die Treiber im österreichischen Netzwerkmarkt sind.

KI, Managed Services und IoT prägen die Zukunft der IT-Distribution. ALSO Österreich setzt auf smarte Automatisierung, digitale Plattformen sowie neue Geschäftsmodelle. Geschäftsführer Martin Poglin spricht über aktuelle Trends, Herausforderungen und sein Lieblingsprojekt.

Die Wortmann AG schließt das Geschäftsjahr 2024 mit über einer Milliarde Euro Umsatz ab – trotz herausfordernder Rahmenbedingungen. Wachstumstreiber waren die Terra Cloud und das Terra Service.

Systeam erweitert sein Portfolio um Google Meet Hardware und bietet damit zukunftsweisende AV-Lösungen für moderne Arbeitsumgebungen. Kunden profitieren von innovativer Technik und erstklassigem Service.

OT-Systeme waren bereits bei knapp der Hälfte der Betriebe Einfallstor für Cyberangriffe. Das zeigt jetzt eine Sophos-Umfrage zu Cybersicherheit im DACH-Raum.

Produktionsanlagen sind im Visier von Cyberkriminellen. Evonik, Hersteller von Spezialchemie, setzt daher auf NTT DATA als strategischen Partner, um mit globalen Security-Operations-Center-Services (SOC) seine OT-Security zu stärken und Sicherheitsrisiken zu minimieren.

Die Digitalisierung vernetzt Produktionsanlagen immer stärker mit IT-Systemen. Doch wo liegt die Grenze zwischen IT und OT? Eine saubere Trennung ist entscheidend, um Sicherheit und Effizienz zu gewährleisten, schreibt Andreas Roither-Voigt von Tietoevry Austria GmbH in seinem Gastkommentar.

TD Synnex ist mehr als ein klassischer Distributor – das zeigt sich in der Vielfalt der Services und dem breiten Engagement des Unternehmens. Alexander Kremer, Director Advanced Solutions, spricht über Markttrends, technologische Entwicklungen und die Herausforderungen des Jahres 2025.

Exclusive Networks vereint seine globale Serviceleistungen unter dem Namen Exclusive Global Solutions. Damit soll Komplexität reduziert, Mehrwert gesteigert und neue Umsatzchancen schneller realisiert werden

Bosch hat seine Softwarelösung ProCon auf die Bosch Private Cloud migriert, die auf der Technologie von Red Hat basiert. Die führt zu höherer betrieblichen Effizienz sowie zu Verbesserungen bei Skalierbarkeit und Ausfallsicherheit.

Beim Axis Partnertag ging es Anfang November um die Erfolgsstrategien und Wachstumstreiber des schwedischen Unternehmens. Eine Podiumsdiskussion widmete sich dem Zukunftsthema KI in der Videosicherheitstechnik. Ein Highlight war die Verleihung der Partner Awards 2024.

Der dritte Technologiereport von TD Synnex zeigt, dass Unternehmen angesichts der sich verändernden Technologielandschaft in starke Infrastruktur investieren, wachstumsstarke Technologien nutzen und eng mit zuverlässigen Partnern zusammenarbeiten wollen.

Die Distribution verändert sich, analoges und digitales Arbeiten verbinden sich. Dennoch bleibt der Mensch im Mittelpunkt, sagt Eduard Pacher, Geschäftsführer Systeam Österreich, und er spricht im Interview außerdem über Trends, Positionen und nachhaltige Heizungen.

TD Synnex zeigt in seinem neuesten Corporate Citizenship Report seine Erfolge bei der Umsetzung seiner Corporate Citizenship-Ziele. Auch in der DACH-Region konnten Fortschritte bei der Einsparung von Energie und Ressourcen erreicht werden.

Die Gemeinde Ischgl hat ihr IT-Netzwerk mit Komponenten der neuesten Generation von Lancom Systems modernisiert. Damit kann die Gemeindeverwaltung den wachsenden Performance-Ansprüchen gerecht werden sowie Wartung und Verwaltung vereinfachen.

Peter Schoderböck, General Manager Exclusive Networks Austria, spricht über die Herausforderungen, den Schutz vor digitalen Attacken mit dem Cashflow-Management zu verbinden und wie Pay-per-Usage-Modelle hier helfen können.

Cisco hat auf seinem Partner Summit 2024 sein neues 360 Partnerprogramm vorgestellt. Mit einem Investment von 80 Millionen Dollar sollen wertorientierte Partnerschaften gestärkt und die Partner bei komplexen Anforderungen unterstützt werden.

Mit seinem neuen Cloud-Amplification-Programm will Arrow seine EMEA Channel-Partner bei der Cloud-Einführung, der Erschließung neuer Einnahmequellen und der Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit unterstützen.

Für Christian Gretschi, Geschäftsführer von API Österreich, steht der Mensch im Mittelpunkt. Warum er sein Unternehmen als „Hidden Champion“ bezeichnet und was ihm an seiner Arbeit Spaß macht, erzählt er im Gespräch mit Barbara Sawka.

Mit dem „ADN on air: Copilot & CSP Live-Talk“ gibt es ein neues Liveformat für den Channel, das Monat für Monat die neusten Microsoft-Trends für Partner verständlich und kompakt zusammenfasst und einen Ausblick auf aktuelle Themen aus dem CSP-Ökosystem gibt.

René Reiter, Manager Ecosystem Red Hat Austria, spricht im Gastkommentar über das Thema vertrauenswürdige KI aus der Open Source Community-Sicht

Die LANupdate Roadshow von Lancom Systems ist auf Herbst-Tour und machte am 15. und 17. Oktober in Wien und Innsbruck Halt. Rund 30 Partner haben sich dort die Neuigkeiten für den Channel geholt.

Der Serverraum-Profi EPS hat für die SAN Group zwei Rechenzentren umgesetzt. Die garantieren nicht nur maximale Verfügbarkeit, sondern leisten dank ökologischer Kühlung einen Beitrag zur Nachhaltigkeit.

Beim Dell Technologies Forum ging es neben dem Austausch von Ideen für eine gemeinsame Zukunft, auch um die Ehrung der herausragenden österreichischen Channel-Partner und Distributoren des Jahres 2024.

Fritz!Box-Hersteller AVM präsentierte auf der IFA gleich zehn Neuheiten. Aber auch andere Hersteller wie der britische Raumklima-Spezialist Meaco zogen mit ihren Innovationen über 215.000 Besucher:innen an.

Warum Florian Jira, Geschäftsführer von Infinigate Österreich, Cybercrime gar nicht so schlecht findet, was er über die österreichische Version der NIS 2 denkt und welchen Kindheitstraum er sich erfüllt hat, erzählt er im Gespräch mit Barbara Sawka.

Red Hat lebt eine transparente Unternehmenskultur nach innen und auch nach außen zu seinen Channelpartnern. Mit einer neuen Strategie sollen diese Partner noch besser unterstützt werden – auch bei der Herausforderung namens KI.

Die Aufgabe eines guten IT-Dienstleisters ist es, für seine Kunden eine funktionierende und vorausschauend geplante IT aufzubauen und zu garantieren, dass sie zuverlässig läuft. Peter Schoderböck, General Manager Exclusive Networks Austria GmbH im Kommentar.

Bis zum 17. Oktober muss die neue Richtlinie zur Netzwerk- und Informationssicherheit, kurz NIS2, in nationales Recht umgesetzt werden. Ein Kommentar von Ewald Wendl, LANCOM Systems.

Ingram Micro hat seinen ESG-Report 2023 veröffentlicht. Er gibt Einblicke in Themen wie die Verringerung der CO2-Emissionen, Gesundheit und Sicherheit der Arbeitnehmer oder Gerechtigkeit und Integration.

Alexander Kremer, Str. Director Advanced Solutions TD Synnex Austria, spricht über die Entwicklung in der Technik und im Business. Sein Erfolgsgeheimnis: Ein Team an Spezialisten.

Im Gespräch mit Martin Poglin, dem neuen Chief Customer Officer von ALSO Austria, über die aktuellen Herausforderungen und deren Bewältigung.

TD Synnex richtet das Angebot seiner Academy ganz auf die Anforderungen des Marktes aus und erweitert das Portfolio für Schulungen und Zertifizierungen für den IT-Handel und dessen Kunden.

Mit Änderungen in seinem Partner Advantage Programm will Tanium jene Partner belohnen, die besonders in Kundenwachstum, Serviceangebote und Marktexpansion investieren.

Pure Storage hat Mitte Juni auf seinem Partner Forum in Las Vegas Neuerung in seinem Partnerprogramm vorgestellt.

LG erweitert seine Partnerschaft mit dem IT-Distributionsspezialisten api. Ab sofort vertreibt der Großhändler auch die Cloud Devices des Technologiekonzerns.

Elovade hat das Design seines Partnerportals komplett überarbeitet, um es noch moderner, intuitiver und übersichtlicher zu gestalten.

Der VAD bündelt künftig in der neuen Business Unit „Networking DACH“ sein Expertenwissen für Netzwerkinfrastrukturen.

Ivo Titscher, Geschäftsführer von ByteSource Deutschland und KI- Experte, erklärt wie man sich auf die KI einlassen kann und damit Wettbewerbsvorteile erreichen kann.

MRM Distribution wird Distributor vom AuditButler für die DACH-Region. Die Kooperation umfasst die gesamte Produktpalette und alle Dienstleistungen.