Channel – Aktuelle Infos für IT-Reseller & Distributoren

Mit 1,2 Milliarden Euro Umsatz erreichte das Unternehmen 2025 den höchsten Wert seiner Geschichte. Treiber waren Hardware-Erneuerungen, starkes Cloudwachstum und eine hohe Nachfrage nach IT-Services.

Sharp positioniert sich in Österreich als Lösungsanbieter mit lokaler Infrastruktur und klarer Partnerorientierung. Walter Kraus, Managing Director, Sharp Electronics Österreich, spricht über Wachstum durch Übernahmen, die Integration des Display-Geschäfts, neue Services und warum der Fachhandel auch in Zukunft im Zentrum der Strategie steht.

Die Deutsche Telekom hat ihre Industrial AI Cloud gestartet und stellt damit souveräne KI-Rechenleistung bereit. Die neue Infrastruktur soll auch österreichischen Kunden zugutekommen.

Nextcloud baut sein Channel-Engagement aus und startet ein neu konzipiertes Partnerprogramm. Ziel ist es, gemeinsame Aktivitäten zu intensivieren, Prozesse zu vereinfachen und die internationale Expansion zu unterstützen.

Sind Telefonanlagen noch zeitgemäß? Für Michael Born, Geschäftsführer von Agfeo, lautet die Antwort klar: ja – allerdings in einer deutlich erweiterten Form. Im Interview spricht er über Systemgedanken, „Made in Bielefeld“, Cloud und On-Prem sowie darüber, warum Qualität, Partnernähe und Investitionssicherheit zentrale Erfolgsfaktoren bleiben.

KI wird 2026 zum zentralen Treiber im Channel. Laut Acronis automatisieren MSPs ihre Workflows, richten Geschäftsmodelle neu aus und setzen verstärkt auf Sicherheit, Skalierbarkeit und messbare Ergebnisse.

Sicherheit neu gedacht – für eine digitale Welt ohne Kompromisse

Citrix ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für digitale Arbeitsumgebungen, der sich seit seiner Gründung im Jahr 1989 auf die Bereitstellung sicherer, performanter und flexibler Zugriffsmöglichkeiten auf Anwendungen und Daten spezialisiert hat.

TD Synnex erweitert sein Angebot um nachhaltiges Zubehör von dbramante1928: zertifiziert recycelte Materialien, CO₂-arme Produktion und hochwertige Lösungen für Smartphones, Tablets und Notebooks.

Die technologische Entwicklung, geopolitische Spannungen und KI-Hype prägen den IT-Channel. Pure Storage skizziert fünf zentrale Herausforderungen für 2026 – von Datenhoheit und Nachhaltigkeit bis zu neuen Service- und Geschäftsmodellen.

Sicherheit ist kein Selbstläufer, die Services machen den Unterschied. Warum Security Services für den Channel zum wichtigsten Wachstumstreiber werden.

TFK Partner wurde bei der Disti-Wahl im Frühjahr 2025 wieder als Sieger bestätigt. Geschäftsführer Alexander Meisriemel spricht über, Smart Home und warum Begeisterung im Handel entscheidend bleibt.

Wo große Datenmengen entstehen, entscheidet die richtige Architektur über Effizienz, Sicherheit und Handlungsfähigkeit. Ein Blick nach Schottland zeigt, wie die Royal Air Force diese Herausforderung meistert.

Im neuen Whitepaper „Jenseits von Text und Bild – Generative KI für vielfältige Datenwelten“ geben Institute der Fraunhofer-Allianz Big Data und KI einen Überblick über neue Ansätze mithilfe von „GenAI“.

Fortinet ist einer der weltweit führenden Anbieter von Cybersecurity-Technologien und hat sich seit seiner Gründung im Jahr 2000 durch Ken und Michael Xie als Pionier für integrierte Netzwerksicherheit etabliert.

Cyberangriffe treffen zunehmend ganze Lieferketten. Laut der neuen KPMG-Studie „Cybersecurity in Österreich“ erfolgten 22 % der Datendiebstähle nicht beim Unternehmen selbst, sondern über Externe.

Cyberangriffe bedrohen zunehmend kleine und mittlere Unternehmen. Matthias Malcher, Territory Manager Süddeutschland & Österreich bei Eset erklärt, warum IT-Security heute mehr ist als Technik und wie KI Angriffe sowie Schutz verändert.

Europa holt technologisch auf – davon ist DI Eduard Kowarsch, Head of Cloud Services bei T-Systems Austria, überzeugt. Im Interview spricht er über Abhängigkeiten und Chancen europäischer Cloud-Anbieter.

Christina Bäck, Head of Channel Management Austria bei Fortinet, spricht über ganzheitliche Sicherheit, den richtigen Umgang mit Cloud und KI. Und warum trotz Automatisierung der Mensch unverzichtbar ist.

Cloud-Telefonie trifft KI: Im Gastkommentar von Michael Hengl, Sales Director von Easybell Österreich, zeigt sich, wie KI Unternehmen entlastet – für mehr Effizienz, Erreichbarkeit und Wettbewerbsstärke.

AWS bringt mit der European Sovereign Cloud eine sichere, EU-konforme Cloud. ByteSource begleitet Unternehmen mit Expertise in Compliance und DevOps. Alexander Penev, CEO erklärt die Details.

Symantec, heute Teil von Broadcom Software, gehört zu den traditionsreichsten und technologisch führenden Anbietern im Bereich Cybersicherheit.

Ootbi – Das Beste Storage für Veeam mit Ransomware-Schutz und Integrierter Immutability

Zum 18. TD Synnex Golf Cup traf sich die IT-Branche im Golfclub Adamstal. Bei Sonnenschein spielten rund 60 Golfer:innen, sammelten 5.000 Euro für den Sterntalerhof und genossen Networking.

Volle Hallen, starke Partner und echtes Retro-Feeling: Die Inform 2025 von Systeam zog über 700 Besucher:innen an. 50 Aussteller präsentierten in Hirschaid neueste IT- und Techniktrends.

Ingram Micro unterstützt den österreichischen IT-Channel weit über den klassischen Vertrieb hinaus. Im Gespräch erklärt Head of Cloud Dominic Sabaditsch, wie das Unternehmen Partner begleitet.

Die NATO Communications and Information Agency migriert ihre missionskritischen Workloads auf die Oracle Cloud Infrastructure.

Der österreichische Internet Service Provider next layer präsentiert mit VDCplus ein virtuelles Rechenzentrum, das Unternehmen volle Kontrolle bietet. 100 % in Österreich gehostet.

Arrow erweitert seine Partnerschaft mit Thales und vertreibt künftig die Imperva Application Security-Plattform im DACH-Raum. Damit baut der Distributor sein Cybersecurity-Portfolio weiter aus.

Ein führender Anbieter von Logistik-Software vertraut auf geballte IT-Security-Kompetenz: Mit Barracuda Networks und Primus Office hat TD Synnex eine Extended-Detection-and-Response-Lösung implementiert.

Omega, größter österreichischer IT-Distributor in heimischen Besitz im Interview: Managing Directors Florian Wallner und Martin Eckbauer sprechen über Flexibilität, Eigenmarken und Wachstum.

Mit der „Business Class“ unterstützt Ingram Micro seit 2024 gezielt kleine und mittelständische IT-Fachhändler. Das Programm will mit vielen Vorteilen wie kostenlosem Premiumversand uvm überzeugen.

Alle reden über Digitalisierung. Ohne die entsprechende IT-Infrastruktur wird sie nicht gelingen. Wir haben mit Georg Meixner, Experte bei Frauscher Consulting, über Herausforderungen und Wünsche gesprochen.

Unsere Zukunft ist digital. Smart Connectivity Lösungen verbinden bereits jetzt viele Bereiche des Lebens miteinander. Dreh- und Angelpunkt hierfür sind schnelle und sichere Netze.

In seinem Expertenbeitrag schildert Martin Poglin, CCO von ALSO Austria, wie Flexibilität, Sicherheit und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz den digitalen Arbeitsplatz prägen.

Mit dem Support-Ende für Windows 10 stehen viele Unternehmen vor dringenden IT-Entscheidungen. Im Interview erklärt Michael Stuhr, Country Manager von Acer Austria, wie Reseller jetzt punkten können.

70 Partner, Freunde und Golf Fans folgten der Einladung zum Omega-Golfevent in den im Golfclub Fontana, beim dem 5.000 Euro für „Licht ins Dunkel“ erspielt wurden

„Value Added“ ist längst mehr als ein Schlagwort, es ist ein zentrales Differenzierungsmerkmal im IT-Channel. Drei führende Distributoren geben Einblick, wie sie Mehrwert im Alltag leben, mit welchen Leistungen sie ihre Partner:innen unterstützen und welche Themen aktuell besonders gefragt sind.

Die diesjährige EHZ-Disti-Wahl ist abgeschlossen, die Gewinner sind ermittelt. Zahlreiche IT-Partner haben ihre Stimmen abgegeben und damit ein klares Signal gesetzt: Orientierung bei der Wahl des richtigen Distributors ist wichtiger denn je.

Wie sieht die erfolgreiche Zusammenarbeit vom Hersteller über den Distributor und den IT-Partner bis zum Kunden aus? Wir haben dazu mit vier Experten der jeweiligen Position über die Geheimnisse einer erfolgreichen Zusammenarbeit innerhalb der Wertschöpfungskette gesprochen.

Unter dem Label Terra erzeugt die Wortmann AG nicht nur Notebooks und Monitore, sondern bietet auch Cloud-Services als Whitelabel an, erzählt Günther Hirtzer, österreichischer Niederlassungsleiter. Außerdem spricht er über die Unternehmensphilosophie und die vielen speziellen Services mit Mehrwert.

Mehr als nur Infrastruktur: Wie ALSO Partner mit Value Added Services ins Cloud-Zeitalter begleitet

Siewert & Kau Computertechnik stellt sich neu auf und setzt auf Sanierung. Nach dem Insolvenzantrag Anfang Mai arbeitet die Geschäftsführung gemeinsam mit einer vorläufigen Insolvenzverwalterin an der Stabilisierung des Geschäftsbetriebs.

Cyberkriminelle nutzen derzeit gezielt legitime Google-Dienste für raffinierte Phishing-Attacken. Selbst erfahrene Sicherheitssysteme und Nutzer:innen werden durch täuschend echte Mails in die Falle gelockt. Tanium warnt: Mehrstufige Abwehr und Awareness sind wichtiger denn je.

Cyberangriffe zählen auch 2025 zu den größten Bedrohungen für die Leistung und Infrastruktur von Unternehmen. Das zeigt der Cybercrime Trends Report 2025 von SoSafe, für den 500 Sicherheitsexpert:innen sowie 100 SoSafe-Kunden aus zehn Ländern befragt wurden.

Die neue Erasmus+ Initiative She@Cyber will Frauen und unterrepräsentierte Gruppen für eine Karriere in der Cybersicherheit gewinnen. Ein wichtiger Schritt gegen Fachkräftemangel und für mehr Vielfalt.

Ob Anruf, E-Mail oder SMS – immer öfter tarnen sich Angreifer als Mitarbeitende oder Vorgesetzte. Bitkom zeigt, wie sich Unternehmen mit einfachen Maßnahmen besser schützen können.

Cloud-Kommunikation neu gedacht: NFON ist der führende Anbieter für moderne, skalierbare Telefonie- und Kommunikationslösungen in Europa – und setzt mit KI-Innovationen neue Maßstäbe in der Automatisierung.

Von digitaler Souveränität über praxisnahe Schulungen bis zu individuellen Branchenlösungen: Robert Mallinson, Co-Geschäftsführer, erklärt im Interview, wie sich Lancom Systems als deutscher Netzwerkspezialist vom Mitbewerb abheben will.

Die Trust X Alliance von Ingram Micro wurde mit dem 5-Star Award im CRN Partner Program Guide 2025 ausgezeichnet. Die internationale Community fördert aktiv Austausch, Zusammenarbeit und gemeinsames Wachstum – auch in der DACH-Region.