Channel – Aktuelle Infos für IT-Reseller & Distributoren

Zum 19. Mal lud TD Synnex zum Golf-Cup, der heuer zum zweiten Mal in Atzenbrugg ausgetragen wurde. Neben dem sportlichen Wettbewerb stand auch diesmal der gute Zweck im Mittelpunkt.

Mit KI verändert sich nicht nur die Softwareentwicklung, sondern auch das Zusammenspiel von IT und Fachabteilungen. Marcus Riedler, Head of Sales & Marketing bei cloudWerkstatt, spricht über KI-Agenten, digitale Souveränität und die Zusammenarbeit mit Red Hat.

Der Ressourcenverbrauch von Rechenzentren nimmt weltweit zu. Forschende der TU Wien sagen: Die Rechenzentren müssen sich an das Stromnetz anpassen – nicht umgekehrt.

Das Know Center hat mit „Trustworthy AI“ ein Gütesiegel für vertrauenswürdige KI-Anwendungen vorgestellt. Als erstes Projekt durchlief ein KI-Assistent des Österreichischen Städtebundes den Qualifizierungsprozess.

Ein Kommentar von Michael Schröder, Head of Product Marketing, ESET Deutschland GmbH

Die Ingram Micro Top Loft Edition 2026 ist in die zweite Runde gegangen. Knapp 350 Besucher:innen informierten sich am 10. September über aktuelle Technologien, Trends und neue Geschäftschancen.

Was die Easybell & Friends Partner-Roadshow 2026 über Persönlichkeit und Automatisierung im Telefoniemarkt verrät.

Technologietrends, Geschäftschancen und direkte Vernetzung standen im Mittelpunkt des zweiten ALSO Innovation Summit in Wien, der zeigte, wie eng Entwicklung und Zusammenarbeit im IT-Channel verzahnt sind.

Printing bleibt das Kerngeschäft, doch UFP Austria setzt längst auf ein breiteres Portfolio. Geschäftsführerin Ivonne Mayr-Hagn spricht über neue Umsatzpotenziale, den Druck auf den Fachhandel, persönliche Betreuung und die Chancen durch KI.

Mit seinem ersten globalen Partnerprogramm baut OpenAI den Channel gezielt aus. IT-Partner sollen Unternehmen dabei unterstützen, KI in konkrete Anwendungen und messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.

Unter der Oberfläche: Wenn KI auf gewachsene Zugriffsrechte trifft

Der reine Verkauf von Cloud-Lizenzen bringt dem Fachhandel immer weniger Marge. Chancen liegen in wiederkehrenden Services rund um Backup, Betreuung und Security. Gastkommentar von Thomas Joos, Strategischer IT-Consultant, Enterprise-Architekt & Fachautor

Mehr Sicherheit für Cloud- und Hybrid-Umgebungen: ESET Cloud Workload Protection
Cloud-Workloads in bestehende ESET-Projekte integrieren und Managed Services gezielt ausbauen.

Cloud-Ressourcen sind schnell gebucht, aber nicht immer effizient genutzt. Klare Verantwortlichkeiten, laufende Kostenkontrolle und FinOps helfen Unternehmen, ihre Cloud-Ausgaben transparent zu steuern und nachhaltig zu optimieren.

Symantec CBX kombiniert die Technologien von Symantec und Carbon Black in einer cloudbasierten XDR-Plattform. Speziell für kleinere Security-Teams entwickelt, soll die Lösung Warnmeldungen reduzieren, Bedrohungen schneller erkennen und mithilfe von KI sowie integrierter Telemetriekorrelation Reaktionszeiten deutlich verkürzen.

Warum Partner bei Security-Projekten auf ALEF setzen. Ein Kommentar von Thomas Seyfried, Managing Director ALEF Österreich.

Die diesjährige Disti-Wahl ist abgeschlossen. Zahlreiche Teilnehmer:innen haben die Gelegenheit genutzt, ihre Partnerunternehmen nach klar definierten Kategorien zu bewerten – von Logistik über Servicequalität bis hin zu Mehrwertleistungen. Wir gratulieren sehr herzlich.

Die Distribution hat sich vom Produktlieferanten zum strategischen Partner des Channels entwickelt. Wir haben bei führenden Distributoren nachgefragt, welche Themen den Markt aktuell prägen und wohin sich die Distribution entwickelt.

Die Distribution hat sich vom Produktlieferanten zum strategischen Partner des Channels entwickelt. Wir haben bei führenden Distributoren nachgefragt, welche Themen den Markt aktuell prägen und wohin sich die Distribution entwickelt.

Die Rolle der Distribution verändert sich. Für Walter Ludwig, Geschäftsführer von Westcon-Comstor Österreich, geht es nicht mehr um Logistik von A nach B. Es geht um die Reduktion von Komplexität, die Begleitung bei Transformationen und die Unterstützung der Reseller bei neuen Geschäftsmodellen.

Im Rahmen der Extreme Connect 2026 wurde Exclusive Networks zum „EMEA Distributor of the Year“ von Extreme Networks ernannt. Ausschlaggebend waren die enge Zusammenarbeit, starke Partnerprogramme und kontinuierliches Wachstum in Europa.

Seit Kurzem leitet Michael Weinzierl die Geschäfte von Arrow Österreich. Im Interview spricht er über seine Ziele in der neuen Rolle, die Bedeutung von Value Added Distribution sowie die Wachstumspotenziale in den Bereichen Cloud, Cybersecurity und KI.

Avad feiert kommendes Jahr sein 20-jähriges Bestehen. Geschäftsführer Michael Kremser spricht über Networking, digitale Souveränität, KI, neue Geschäftsfelder – und warum ein guter „Blumenstrauß“ aus Lösungen heute entscheidend ist.

Beim sysob Gipfeltreffen vom 17. bis 19. Juni verbinden Reseller und IT-Spezialist:innen Fachwissen und Networking mit einer gemeinsamen Wanderung durch den Bayerischen Wald.

Pax8 versteht sich nicht als klassischer Distributor, sondern als Cloud-Marketplace und „Transformation Enabler“ für MSPs. Im Gespräch erklärt Thorsten Oevel, Regional Sales der DACH-Region, warum AI bei Pax8 das Fundament bildet und wie Partner davon profitieren sollen.

Fraunhofer ISST und Fujitsu Research entwickeln eine Methode, um Daten aus föderierten KI-Modellen gezielt zu entfernen ohne die Leistungsfähigkeit der KI neu aufbauen zu müssen.

Beim Event „Next Generation AI“ in der AI Factory Wien präsentierten junge Talente innovative KI-Projekte und tauschten sich mit Expert:innen aus Forschung, Wirtschaft und Startups aus.

NetApp ist ein global führender Anbieter von intelligenten Dateninfrastrukturen, der sich seit seiner Gründung im Jahr 1992 konsequent auf die Transformation von Datenmanagement und Speichertechnologien konzentriert.

Datensicherung allein reicht nicht mehr. Drei Experten erklären, warum Recovery, Identitäten und KI neue Anforderungen stellen und wo die größten Herausforderungen liegen.

Rechenzentren sind energiehungrig, aber unverzichtbar. nexspace data centers zeigt auf, wie man sie möglichst energieeffizient und nachhaltig betreiben kann.

Mit ALEF startet ein neuer Value-Added-Distributor in Österreich. Managing Director Thomas Seyfried erklärt im Interview, warum er zurück in die Distribution gewechselt ist, welchen Ansatz ALEF verfolgt und wie Partner von mehr Technik, Services und echtem „Trust“ profitieren sollen.

Sophos ist ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich seit seiner Gründung im Jahr 1985 auf die Entwicklung von Schutztechnologien für Unternehmen und öffentliche Einrichtungen spezialisiert hat.

Der neue „Direction of Technology“-Report von TD Synnex zeigt: KI, Cybersicherheit und spezialisierte Services prägen die Zukunft des IT-Channels. Serviceorientierte Geschäftsmodelle werden dabei zum entscheidenden Wachstumstreiber.

​Auch in diesem Jahr müssen Unternehmen sprichwörtlich früh aufstehen, um Cyberkriminellen einen Schritt voraus zu sein. Das Cyberthreat-Research-Team von Ontinue hat vier Trends evaluiert, auf die sich Unternehmen vorbereiten heuer müssen.

Österreichische Unternehmen wissen mehrheitlich über die NIS2 Bescheid. Bei der Umsetzung hinken viele jedoch deutlich hinterher. Und obwohl neun von zehn Unternehmen die Vorgaben kennen, kann etwa jedes zweite Unternehmen derzeit nicht sicher einschätzen, ob es tatsächlich selbst von NIS2 betroffen ist.

IT-Sicherheit ist längst kein reines Technikthema mehr. René Hofmann, Geschäftsführer von Securepoint, spricht im Interview über Verantwortung im Management, die Rolle des Channels, neue Security-Trends im Mittelstand und warum Technik und Mensch gemeinsam gedacht werden müssen.

Red Hat entwickelt sein Partnerprogramm kontinuierlich weiter. Wir haben darüber mit Dominic Schmitt, Director Ecosystem Central, Eastern, Northern Europe, gesprochen.

Das IT-Netzwerk CPN startet nun auch in Österreich durch. Systemhäuser, IT-Fachhändler und Dienstleister profitieren von Einkaufsvorteilen, Services und starkem Networking.

Microsoft zählt zu den weltweit führenden Technologieunternehmen und unterstützt gemeinsam mit Partnern Unternehmen jeder Größe bei der digitalen Transformation in Österreich.

Mit 1,2 Milliarden Euro Umsatz erreichte das Unternehmen 2025 den höchsten Wert seiner Geschichte. Treiber waren Hardware-Erneuerungen, starkes Cloudwachstum und eine hohe Nachfrage nach IT-Services.

Sharp positioniert sich in Österreich als Lösungsanbieter mit lokaler Infrastruktur und klarer Partnerorientierung. Walter Kraus, Managing Director, Sharp Electronics Österreich, spricht über Wachstum durch Übernahmen, die Integration des Display-Geschäfts, neue Services und warum der Fachhandel auch in Zukunft im Zentrum der Strategie steht.

Die Deutsche Telekom hat ihre Industrial AI Cloud gestartet und stellt damit souveräne KI-Rechenleistung bereit. Die neue Infrastruktur soll auch österreichischen Kunden zugutekommen.

Nextcloud baut sein Channel-Engagement aus und startet ein neu konzipiertes Partnerprogramm. Ziel ist es, gemeinsame Aktivitäten zu intensivieren, Prozesse zu vereinfachen und die internationale Expansion zu unterstützen.

Sind Telefonanlagen noch zeitgemäß? Für Michael Born, Geschäftsführer von Agfeo, lautet die Antwort klar: ja – allerdings in einer deutlich erweiterten Form. Im Interview spricht er über Systemgedanken, „Made in Bielefeld“, Cloud und On-Prem sowie darüber, warum Qualität, Partnernähe und Investitionssicherheit zentrale Erfolgsfaktoren bleiben.

KI wird 2026 zum zentralen Treiber im Channel. Laut Acronis automatisieren MSPs ihre Workflows, richten Geschäftsmodelle neu aus und setzen verstärkt auf Sicherheit, Skalierbarkeit und messbare Ergebnisse.

Sicherheit neu gedacht – für eine digitale Welt ohne Kompromisse

Citrix ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für digitale Arbeitsumgebungen, der sich seit seiner Gründung im Jahr 1989 auf die Bereitstellung sicherer, performanter und flexibler Zugriffsmöglichkeiten auf Anwendungen und Daten spezialisiert hat.

TD Synnex erweitert sein Angebot um nachhaltiges Zubehör von dbramante1928: zertifiziert recycelte Materialien, CO₂-arme Produktion und hochwertige Lösungen für Smartphones, Tablets und Notebooks.

Die technologische Entwicklung, geopolitische Spannungen und KI-Hype prägen den IT-Channel. Pure Storage skizziert fünf zentrale Herausforderungen für 2026 – von Datenhoheit und Nachhaltigkeit bis zu neuen Service- und Geschäftsmodellen.

Sicherheit ist kein Selbstläufer, die Services machen den Unterschied. Warum Security Services für den Channel zum wichtigsten Wachstumstreiber werden.